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從ABC KIDS的跨界營銷看中國童裝品牌如何突圍

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-07-17   來源:中國孕嬰童網
        截止至2018年,中國國內童裝銷售規模從2012年1059億元增長至2017年的1796億元,行業市場空間接近1800億,由于消費升級以及二孩政策的開放,到2020年更將突破3269 億元,國內童裝市場將迎來更大的爆發期。

競爭激烈,創新思維方能突出重圍

盡管近兩年越來越多的國產童裝品牌不斷崛起,但中國童裝行業仍然相對分散,國產童裝的市場占有率、市場集中度仍較低。在這樣的行業大背景下,童裝企業必須要創新思維來迎接挑戰,深挖內核。

作為中國“輕時尚兒童專業品牌”的ABC KIDS便選擇與IP產生跨界合作鏈接,用IP跨界創新聯動的方式,升級“品牌+產品+IP”組合拳,通過結合品牌調性和人文的特性,為品牌賦能,豐富其品牌的內核,實現市場的突圍。

 

品牌跨界讓童裝與童年一起出色

客觀環境上,隨著80后、90后成為新的消費主力軍,童裝消費需求也進一步升級。消費者日漸個性化的消費觀念,促使他們更加看重品牌、更注重品質與性價比,且更看重顏值與潮流。毫無疑問,在童裝市場,要贏得新一代父母的青睞則必須形象升級、品質升級、營銷升級。

 

2018年,ABC KIDS與超級IP《變形金剛》深度合作,推出“變形金剛系列產品”;2019年又與中華“醒獅”傳統文化為原型的【獅王阿醒】IP形象進行跨界融合,推出全新國潮系列。其品牌跨界產品,均深受消費者歡迎與好評。

品牌和產品的全面升級、創新,是ABC KIDS繼續保持在行業內競爭力地位的關鍵。在單純靠“廣告戰”、“價格戰”已經無法讓品牌得到更長遠發展的當下,ABC KIDS回歸品牌與產品自身,自我創新與升級,以IP跨界引領消費潮流。

無論是聯合《變形金剛》回歸童年情懷還是跨界【獅王阿醒】響應國潮大勢,都挖掘ABC KIDS自身的品牌內核,精準抓住新生代父母的潮流品味與消費心理。此外,ABC KIDS與IP跨界,也是挖掘新客戶的一大舉措。“跨界”讓原本“八竿子打不著”的元素相輔相成,也讓對方的客群有了融合。此外,跨界帶來了顏值高、時尚度高、品質高的“三高”產品,又被賦予了獨一無二的人文魅力以及藝術創新,與同類產品產生差異化,從而加強、深化其個性、自信、時尚、潮流的品牌印象,讓消費者更加認同ABC KIDS的品牌文化。

 

巧玩跨界,童裝品牌才能突出重圍

其實,各大品牌跨行業“組CP”已不少見。如美加凈與童年記憶大白兔奶糖聯名款以情懷動人;銳澳RIO與六神花露水這對“奇葩”CP更是刺激味蕾,涼爽過夏天……玩得好的“跨界”讓品牌增值,缺失對當代消費者的心里洞察的合作無疑百害而無一利。ABC KIDS的品牌跨界正是牢牢抓住新生代父母的消費心理,從父母的童年情懷、審美主張切入,贏得消費者的好感,讓消費者買單,才讓“1+1>2”。

目前的童裝市場正是一個“藍海”,機遇與挑戰總是并存的。而在這樣的大背景之下,缺乏自主研發創新能力、缺乏品牌意識、缺乏文化內核以及缺乏自我定位的童裝品牌必將遭受淘汰。ABC KIDS率先從從產品、價格、營銷等方面的競爭轉向產品力、品牌力、形象力等轉型發展,巧玩跨界,借助超級IP、新興IP彰顯品牌人文價值、審美品位,并通過出色的營銷能力與消費者增強品牌溝通,故而從中國童裝市場的激烈競爭之中脫穎而出。

所以,中國童裝行業格局瞬息萬變,只有實現品牌、產品、營銷等全方位升級,中國童裝品牌才可能突出重圍,在“藍海”里如魚得水。

 
 
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